大品牌+大经销商 强强联合已是行业大势所趋
发布时间：2020-12-30 发布人：管理员
20多年后的今天，行业已进入成熟期。
雅迪2021年目标2000万台、爱玛1600万台、台铃1000万台……仅前三甲的目标加起来已4600万台，远比2020年整个行业的产销量还要多。接下来行业的集中度之高将超出很多人的想象。
那么，在这样不可逆的大趋势下，什么样的厂家、什么样的商家能适应发展，能赚大钱？答案是一定的：大品牌、大商家，大品牌和当地的大渠道合作，形成市场垄断，取得绝对销量。这已是正在发生的事实。
真正的“剩者为王”时代正在来临。渠道大变革也迫在眉睫！
行业发展初期，代理制是最为合适的渠道模式。专业化经营，既可以为企业充当淡季的蓄水池，又可以将商家在当地的资源充分激活。
然而传统渠道模式，其最大的弊端就在于渠道层级叠加，从厂家来的商品，要经过各个环节层层扒皮，最终流通到消费者手里，价格已经面目全非。在初期是理想的选择，但到了今天信息极度透明、产品供远大于求的时代，显然已经不合时宜，成为阻碍消费的障碍。在此基础之上建立的传统营销模式，已经成为行业发展的瓶颈或桎梏。
有研究表明，历史上推动商业流通渠道和模式变革的最大动力，就在于降低渠道成本。几乎既往的任何一次商业革命，渠道变革，衡量成功与否，就在考量交易成本是否降低。
实际上，作为行业的龙头企业们早就看到了这一变革趋势，渠道策略变革早已悄然展开，尝试将以往的“多渠道、少环节”变革为“扁平化、无环节”，以进一步减少商品渠道成本。但是缘于自身是现有渠道的受益者，投鼠忌器，始终放不下身段来进行这样一场革命。问题是，你不革命就有人来革你的命。顺应时代的模式一定会脱颖而出，它可不管你是否愿意，也不会在乎你龙头企业，这就是时代潮流。
“天下之事，分合交替，分久必合，合久必分。”《三国演义》开篇便一语道出世间万事万物的一种发展规律。
凡事有利即有弊，事物总是在不断的调整中趋于完善。
