雅迪、金箭模式为什么不能成功复制

发布时间：2021-12-19 发布人：管理员

雅迪和金箭是电动自行车行业两个截然相反的企业代表。它们的经营业态也成为诸多不同层次企业的模仿对像。很多企业想快速的仿制其成功的经验，但都没有成功。很多企业倒在了学习和模仿的道路上。

成功的经验为什么不能模仿，原因是什么，本质的问题在于不能总结和结合自身的条件制定出有效的解决方案。距离成功越来越遥远。

当很多人看过雅迪成功的时候，大家都有一个想法，投入广宣做品牌，很多企业招募了大量的营销人员，投渠道做广宣。二线三线品牌投入上千万的资金和人力做市场。但经过一至二年的时间发现产品不行没有卖点不能支撑高端形象及费用。销售的还是低毛利产品，不够广告费的。大面积亏损，很多品牌战死在市场上。

另外一条路上，金箭通过高性比的产品和低成本销售又成功了。又有很多企业回头做产品，减去了品牌推广费用和人员费用。价格一步到位，品牌价值又归零，渠道管理与开发又归零。又阵亡了一大批。

产品价格做不过金箭，一线品牌打促销战，一下了产品价格到冰点失去了市场空间。这是目前市场的真实写照，大家不知道往东还是往西。为什么会这样，只因为大家在决策的过程只看到了表象没有看到事物的本质。任何商业模式及产品是动态的，是相对的不是绝对的。

产品的定位来自于自我的定位，什么样的企业，什么样的产品，什么样的市场，竞争的对手是谁。自身具备什么样的条件。综合分析，自己能干什么？有相对的领先优势后，可以选择相应的模式与产品。

未来的三年对于二线品牌和想做大的有准备的企业来讲是一个机遇，中小型企业的大量退市，留下来的市场份额和渠道，将重新被分割。如何调整好产品的结构及供应链的模式是一个新的课题。你的供应商能力决定了你产品的空间，你必需去了解生产工艺，制造标准，模块化生产降低成本，规模化采购寻找优质的供应体系签定长期供货合同。

总结他人的成功经验，结合自身的条件去做，可以比雅迪卖的更贵，如外卖共享领域。可以比金箭做的更好，花点精力和投入经营好品牌、渠道与终端。即使产品比它贵50块，但在强有力的团队等多方面的整合营销下，你依然可以成功。天地人三方面必须有一方面突出，你才有战斗力！